文/易琬玉

編輯/姜雪芬

陳之藩在《劍橋倒影》中曾說過：“許多許多的歷史，才可以培養一點點傳統，許多許多的傳統，才可以培養一點點文化。“

林長安是潮汕人，這個90后姑娘，在七年里復刻了150多款古風禮品。她的靈感來自博物館、古詩詞，甚至是一些模糊的畫作或圖片……有的禮品有著為人熟知的名字，也有的早已在歷史長河中失去了蹤跡。

非遺竹編油紙燈、嵌銀書簽、仿點翠胸針……這些曾經在歷史長河中閃現，卻又逐漸沉寂的單品，因為復古回潮而逐漸被更多年輕人喜愛。在講究高效、看重成品的年代里，還是有人選擇購買材料包，跟著教程學習，復刻一份特別又珍貴的禮物。

林長安因為興趣創業。她的非遺禮品材料包獨樹一幟，靠著原創的教程和審美，吸引了約10萬人下單嘗試。和大多數人印象里“非遺創業難”相反，店鋪的第一款產品“玲瓏骰子”就有不錯的銷量。她因為這款開局就火爆的產品辭職，做成了如今這家一顆金冠的店鋪，也在老家買下了一棟樓。

“玲瓏骰子安紅豆”

（揭陽的國家級非遺，喬林煙花火龍現場）

林長安出生在廣東揭陽。潮汕地區文化氛圍濃厚，從明清時期就建立起來的城鎮，讓社區結合的生活模式得以延續至今，古老的文化習俗和手藝也有了傳承的空間和載體。

林長安從小喜歡古詩詞，但是大學學的電子商務專業，興趣只能作為閑暇時的愛好。2017年臨近畢業時，她按部就班，去了深圳一家專營食品的電商公司實習，“月薪五千元，五個人擠在一間宿舍里”。在林長安看來，深圳的繁華離她很遠，以往她熱愛的古詩詞也無處安放，“畢竟有錢才能享受生活，才能做自己喜歡的事情”。

（林長安）

畢業那年，因為“玲瓏骰子安紅豆”這句古詩，她想要復刻“玲瓏骰子”。或許真的是有些天賦，這類手工她無師自通，“一兩天就弄明白了做法”。因為當時她還在實習，沒有辦法一件件制作成品，就萌生出制作教程、賣材料包的想法。

林長安在讀大學的時候就開了自己的網店，最初是為了完成作業，后來零零散散幫人做海報設計賺點外塊。2017年，她設計好了”玲瓏骰子“的材料包，上架沒多久就有了訂單。

剛開始她只是在下班后挑揀材料打包發貨，偶爾在客戶遇到問題時提供指導，并不耽誤日常工作。但可能是因為那句詩越來越火，買的人又不斷在網上曬圖，慕名而來的客戶也越來越多，單“玲瓏骰子”一款產品，月銷就能有幾千單，“而且銷量持續了兩三年，至今仍是店鋪爆款”。

“玲瓏骰子安紅豆，入骨相思知不知。”溫庭筠這句詩里難舍難離的強烈愛意，放到現在絕對是會被嘲“戀愛腦”，惹得人腳趾扣地、頭皮發麻的存在。但在五六年前，互訴衷腸并不會導致尷尬，“純愛戰士”們費心費力做的手工，就是能代表滿滿情誼。

在林長安看來，她趕上了最好的開端。短視頻的東風讓普通觀眾也對古風禮品心生親近，“我們都不用做宣傳，就有人自發搜索關鍵詞進店。”而一到節假日，她就忙得“腳打后腦勺”，加班加點揀材料打包發貨，一天只能睡四個小時。

靠材料包生意買了一棟樓

辭職回老家時，林長安的父母以為她是在深圳“混不下去”才回來的，但其實當時她僅靠一款產品就能月銷上千單。

之后林長安又復刻了許多古風禮品，摸索制作過程就像是解一道謎，或是做一道菜。事情有一些挑戰，又剛好在她的能力邊界內，總有難題又總能戰勝的感覺，讓人很輕易進入“心流”狀態。

能夠做喜歡的事情，并且能夠變現，是林長安覺得最幸福的。工作對她來說從來不是壓力，“反而是種享受”。這么多年里，她復刻了150多款產品，但是考慮到手工制作的難度和材料包的成本，其中只有三四十款上架了鏈接。

創業不到兩年，林長安的批發客戶多了起來，他們大多是企業或者學校的工作人員，一次訂購可能就有上千單。“這些客戶大多需要自己先掌握制作步驟，然后才能在活動中教給其他人”，所以店鋪教程變得格外重要。為此林長安仔仔細細錄了許多版手工教程，并且一再叮囑，“手工本來就難做，有什么不懂的一定要留言問我！”

靠著細致和真誠，林長安有了一大批回頭客，陸陸續續約有10萬人通過她接觸到了這類非遺禮品。2018年底，這個潮汕姑娘在老家買下了一棟樓。幾十個房間供她布景拍攝，“既是住房、拍攝間，也是我的倉庫”。

興趣變現帶來的好生意，讓這個潮汕姑娘很自豪。2019年春節，她帶著全家去北京旅游。春節的年俗氛圍濃，“我一回酒店，手機里就多了幾千個訂單，一個月下來能有上萬單”。

而這么多年最有成就感的，是她摸索出了已經失傳的“青篦扇”。這是一款宋代流行的扇式，扇面以細木桿為軸，木桿兩側以細密排布的竹篾絲為骨，再裱以絹或紙。因其所用材料且形如梳頭所用的篦子，而得名“青篦扇”，在當時它是貴族才能用的起的珍品。

（林長安復刻的青篦扇）

這款已經失傳的奢侈品，林長安復刻出來了。但她盤算了一下，“光材料包就要四五百元，而且需要用到七八百根竹篾，動手太麻煩，應該鮮有顧客會感興趣”，所以只好自娛自樂。

承認失敗也是一種樂趣

目前，店鋪里最受歡迎的是竹編類產品。由于這項非遺技藝逐漸受到重視，來自個人以及單位的大批量訂單也逐漸增多，“有時一個客戶就能買上千個”。

她的第一款竹編產品是潮汕地區的竹編油紙燈籠。點燈祈福是傳統民俗里人們祈愿美好生活的古老符號。正月初四是潮汕話里“老爺落天”的時候，當地的人們還保留著到廟里點燈的習慣，祈求五谷豐登、闔境平安。而在潮汕方言中，因為“燈”與“丁”、“竹”與“德”同音，竹編的油紙燈籠，又代表財丁興旺、德澤綿長。

竹編作為一項非遺，制作其實較為繁復，“它不是看步驟就能做出來的，而是需要不斷練習，找到手感”。在林長安準備的材料包里，包括了十幾種材料。這一個小小的燈籠，包含“竹編”和“燈籠”兩個制作工序，共計56個步驟，盡管林長安十幾分鐘就能編好，但大部分顧客得花費一兩天。

而且，竹編在制作過程中，需要保持竹篾一直濕潤，尤其是收口時，如果太干，材料極易折斷。但北方的冬天尤其干燥，不少顧客手不夠快，還未編完竹篾就干透了，需要再次泡水，也要花費不少時間。

在評論區里，圓滿做出成品的顧客，字里行間都是雀躍。有人熬了兩個夜才做出油紙燈籠，“只可惜字寫得歪歪扭扭”；有人進行到最后一步，但沒想到“收尾沒收好竹條直接炸開”；也有人屢戰屢敗，“還是交給老婆來拼”……

但也有不少人，通過承認失敗，獲得了一份樂趣。比方，第一步就不會的新手，“燈籠是編不會了，給自己編個竹席吧”；還有人原本想編竹鈴鐺，但是怎么看怎么像個羽毛球……不過，大部分人但求完成，不求完美，手工本身就該是放松快樂的。

偶爾翻看評論區，對林長安來說也是一味生活調劑。她的工作和生活并不算分得很開，生活里的形色種種都可以成為她的靈感來源。除去最受歡迎的竹編，她的店鋪里還有各類仿點翠的飾品，制作飾品也是一門考驗細心和耐心的手藝，一到節假日，有不少人下單購買，將其作為禮物表達一份情誼。

去年林長安設計了一把竹編團扇作為新品，上架的時候其實已經過了夏天，但還是賣出兩萬多套。清明過后，春風漸暖，她料想竹編扇子和風車，又會成為新的熱銷。

受訪店鋪：一世長安古風禮品